淘宝首届直播购物节,木莲庄酒店创行业先河开启跨界直播

2020.03.24浏览量:1376

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随着国内疫情得到进一步的控制,近期一系列积极信号意味着旅游业和酒店业将得到回暖复苏。两个月的漫长封闭时光之后,当下正是让沉闷的心情获得释放的重要时刻。

合景泰富旗下自营酒店品牌——木莲庄酒店敏锐地洞察到消费者的需求,于321淘宝直播节期间率先带来全面创新的营销模式——携手英国新奢品牌AJOY SAHU首次破次元壁跨界直播,引领一边“赏春光”一边“买买买”的线上线下新体验。通过此次创行业先河的合作,木莲庄的产品成交较日常提升了12倍,更在直播期间达成每5分钟就成交一单的带货效能。



借直播东风,木莲庄跨界AJOY SAHU打造创新营销模式

3月21日,全民瞩目的淘宝直播开启了史上首个“直播购物节”,此次淘宝串联全行业生态“造节”,成为线上购物超级大促IP,受到各界的强烈关注。与此同时,城市“微旅行”逐渐兴起,亦成为了酒店和旅游业回暖的重要信号。顺应“微旅行”的大趋势,借着“直播购物节”的东风,木莲庄酒店与英国轻奢设计师品牌AJOY SAHU展开了以“踏春”为主题的跨界直播合作。


作为英国轻奢生活的鞋品代表,AJOY SAHU以设计师名字命名,品牌承载着“对每个细节的完美追求”的艺术理念,与木莲庄主张“美悦生活”的价值观不谋而合。这是AJOY SAHU在国内的首次跨界合作,木莲庄酒店率先通过淘宝直播启动“周末直播间”,创下行业先河。


此次跨界直播区别于以往在固定空间展示商品的单一模式,广州花都木莲庄的总统套房被布置成“踏春”主题房间,让踏春的美意从豪华私密的总统套房延伸至环境优美的户外场景。主题套房内代表着木莲庄的“木莲花”与AJOY SAHU的品牌形象“罂粟花”相互映衬呼应;户外晴空下,主播穿着AJOY SAHU的鞋子踏在木莲庄内的林荫小道上……通过坐拥百万粉丝的播主细致入微的介绍,实时观看直播的网友可以第一时间感受到木莲庄生活带来的舒适与温度,也共同围观了这场艺术的“云踏春”之旅。




创数字化消费体验先河,“云带货”充满无限商机

“封闭时期消费者培养下来的‘云游’习惯,给我们非常好的基础,直播成为旅行商家当下累积私域流量、锁定未来需求的方式,我们很愿意走在前面。”对于此次跨界合作,木莲庄酒店管理集团总经理汪松涛分享道:“创新求变是合景泰富集团2020年的关键词,此次木莲庄与AJOY SAHU的跨界直播合作,就是一种可喜的尝试,我们探索出了一种互惠互利的全新协作方式,把双方资源整合得最大化。据我们观察,近期疫情影响下的‘弱流动’状态将成为全新生活方式的催化剂,改变着疫后消费习惯,后续可为我们创造‘线上看直播下单,线下即时预约体验’的良性链路,让带货变得更有趣。”

成都·木莲庄

对于在淘宝拥有近40万粉丝和百万直播量的AJOY SAHU 来说,这次合作把日常带货的场景搬到了环境优美的木莲庄,也是一次很有意思的尝试,粉丝们感受到前所未有的新鲜感。“直播突破了传统图片和视频的形式,给到用户更直接、真实的互动感,精准对接到潜在消费者的需求,能帮助消费者更快地完成消费决策。我们欣喜地发现,两天六个小时的直播,增粉效率较日常提升了500%,平均在线观看人数较日常提升了400%……”AJOY SAHU品牌联合创始人Joey女士在采访中表示。


除了木莲庄与AJOY SAHU的跨界创举之外,得益于合景泰富集团各业态的联动及综合运营能力,合景泰富旗下联合办公品牌“目林”、自创咖啡品牌C22以及合景泰富文旅集团下的金马国旅、花城假期、羚羊研学、郁文研学中心等,均有参与到此次直播联动中,前期预热总覆盖量达270万人次。

杭州·木莲庄

针对未来的数字化场景体验与文旅线下场景的打通,合景泰富集团文旅董事长李桂杰女士认为,数字化生活加速了文旅消费的转型,过去无法眼见为实只能奔着网红点去“打卡”的不确定性,将会被包括直播在内的数字化线上体验所颠覆。通过跟着播主的路线,就可以全面了解到旅行目的地真实情况。可以说,直播重新定义了旅行的方式,为未来旅居生活带来更多的可能性。“这次我们联动了合景泰富文旅集团旗下的金马国旅、花城假期等终端和渠道,以及合景泰富旗下拥有百万用户的大会员平台‘一合’为直播引流,创造了一次难得的直播盛宴。可以说线上直播+线下体验的方式,将成为未来的大趋势。今后我们还将积极创造机会,携手更多第三方伙伴开展跨界合作。”


严冬离去,春意盎然。近年来合景泰富集团从地产出发,延伸迈向新的多元化发展,致力成为国内领先的城市综合运营商。通过缜密的经营战略与后服务端体系有机整合,促进城市生态人文环境的健康持续发展,为都市人的生活及工作创造更美好的生活方式。我们坚信,蓬勃复苏的春天已经到来。